Posts Tagged ‘市場供需’

賣房子(賣方)如何選擇經紀人

想要賣房子的時候,很多人都會想要找一位地產經紀人來幫忙,希望很順利的賣到好價錢,那麼如何從中挑選出一位能完全信任並將房子交給他賣的經紀人呢?尋找經紀人基本上可以分為四種不同的方式:一是看廣告挑選名牌的經紀人,二是從附近的社區中找曾經賣過同類房子的經紀人,三是通過親戚或朋友介紹,四是自己本來就認識的經紀人。 這些方式中最好的就是通過親戚或朋友介紹而且曾經賣過附近同類房子的經紀人。這樣的經紀人不但曾經有過和親戚或朋友交往的背景,值得信賴,也對同地區同類型的房子多些經驗,而且可能手中有潛在買家,對當地的市場行情也較為熟悉。如果沒有經過親戚或朋友而認識的,就得通過見面會談來增加瞭解與信任。所以平時就要多留意居家附近賣房子的活動,比如售屋招牌,開放參觀,發放宣傳品等等,觀察哪些經紀人曾經在附近賣過房子。不要等到想要賣房子的時候才著急去找。 經紀人的經驗固然重要,但是要找到一位最適合賣你的房子的經紀人,還需要注意以下的條件: 一: 能夠真實的點出你的房子優缺點的:沒有任何一個房子是完美無缺的,如何展現優點,如何確認及改善缺點,可以有效地説明屋主定出賣房的策略;包括是否要請專業的驗屋師對較老舊的房子檢驗現存的問題,是否要做清潔,修繕或美化的工作,如何拍照,設計廣告,如何強調房子的優點。同時對售價能夠根據實際的優缺點給出合理的建議。 二: 能夠準確判斷市場情況的:市場是無法控制的但是時機是可以掌握的,如果在市場不好的時候一定要賣,就要對可能成交的價錢做出合理的判斷,否則可能會損失更大,市場好的時候,也需要訂好價位掌握時機爭取在最低的成本及最短的時間內成交。當然價格是非常重要的因素,但絕對不是全部的或唯一的因素。能夠運用工具,做出完善的分析及評比市場上各種情況,讓你清楚掌握市場價格及時機,做出合理而精確的判斷這才是好的經紀人該做的。 三: 能夠親自為你做銷售工作的:許多經紀人強調有專業團隊合作銷售,實際上請的助理訓練不夠或經驗不足,經紀人只能挑大的個案親力親為,無法精心,耐心的為你房子做銷售工作,簽約的時候口頭上都承諾周全的服務,但實際上達不到,這樣的情況是很常見的,賣方除了期望落空之外,售屋的時機也錯過了。

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十一月份大溫地區住宅市場

大溫地區的房地產市場在11月份的表現實在是乏善可陳!雖然10月份的成交數量稍微提升達到了1,931戶,但是11月份的成交數量卻又降低到1,686戶,比上個月少了12.7%,比去年同期的成交量2,360戶更是減少了28.6%,也比近十年來11月份平均成交數量2,420户低了30.3%。令人感覺市場的溫度好像是和這個月的氣溫一樣日漸降低! 根據MLS系統所統計出來的數據,大溫地區房地產協會(REBGV)在12月4日發表的統計報告中指出從需求面來説,大溫地區各類住宅房屋在今年1月到11月的成交總數為23,935戶,比去年同期的30,774戶減少了22%。從供應面來看,11月份新推出待售的房屋數量只有2,758戶,比10月的4,323 戶少了36.2%,使得市場上待售房屋總數降了9.68%到15,689 戶。因此11月份售出與待售房屋數量的比例還維持在11%。這是唯一對真正想要賣房子的屋主有利的變化,市場上的競爭減少了,不過因爲季節因素使得推出求售的房屋數量降低在每年的這個時候是大溫地區房地產市場常有的現象,需求疲軟才是目前市場日漸降溫的主要原因。 這幾個月以來,市場的低迷不振對價格造成了向下調整的影響,以11月各種住宅房屋的標準評比(Benchmark)價格來看,獨立住宅的價格為$914,500比今年6月的最高點降了5.5%, 雙拼與連棟屋的價格為$454,300比今年6月的最高點降了3.6%,公寓房的價格為$364,900比今年6月的最高點降了3.9%。從平均售價來看,11月所賣出的獨立住宅平均價格為$1,053,902比去年同期降了7%, 雙拼與連棟屋的平均價格為$545,658比去年同期降了3%,公寓房的平均價格為$428,825比去年同期降了0.7%, 這樣的降幅比起過去市場上房屋價格的大幅增加顯然還有相當的差距,因此許多買家仍然持觀望態度,期望價格能有較大的降幅。 詳細資料請參考REBGV發表的統計報告和我所做的需求與供應量變化圖表。

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十月份大溫地區住宅市場

大溫地區的房地產市場在十月份稍微有點起色!經過了前幾個月持續低落的成交量,10月份的住宅房屋成交數量達到了1,931戶,比起九月份只成交了1,516戶的超低記錄成長了27.4%,從比例上來看這個增加幅度不少,但是並不能樂觀的認爲買氣囘溫了,因爲這樣的成交數量仍然比去年同期的成交量2,317戶減少了16.7%,也比近十年來十月份平均成交數量2,700低了28.5%。整體的市場氛圍還是相當的低沉緩慢。 根據MLS系統所統計出來的數據,大溫地區房地產協會(REBGV)十月份的統計報告指出從需求面來説,大溫地區各類住宅房屋在十月份成交了1,913戶,而今年一月到十月的成交總數為22,204戶,比去年同期的28,372戶減少了21.74%。從供應面來看,十月份新推出待售的房屋數量為4,323戶,比九月的5,321 戶少了18.8%,使得市場上待售房屋總數降了5.3%到17,370 戶。因此十月份售出與待售房屋數量的比例不降反升到11.12%,在這樣一個明確的買方市場上呈現出難得一見的需求增加現象。 從價格方面來説,這幾個月來持續低落的成交數量使得各種住宅房屋的平均售價開始出現小幅度的降價現象,從今年一月到十月售出的獨立住宅平均售價為$1,119,947比去年同期降了4%, 雙拼與連棟屋的平均售價為$562,652比去年同期的平均售價$566,123 並無明顯的變化,公寓房的平均售價為$441,647比去年同期降了3%。許多買家仍然持觀望態度,期望價格能有較大的降幅,這應該是買氣不振的最主要因素了。但是因爲未來幾個月待售房屋總數很可能會繼續減少,不太可能出現過多的賣壓,只要是需求維持或是增加,整體而言市場的價格很難會出現大幅度的降低。 詳細資料請參考REBGV十月份的統計報告和我所做的需求與供應量變化圖表。

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201101-201210供需量及成交量變化圖

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201101-201210售出與待售房屋數量比例

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九月份大溫地區住宅市場

今年的九月,大溫地區的氣候非常美好,幾乎天天都是陽光普照,風景如畫,似乎夏天延長了,雖然暑假已經結束,每個周末大家都還可以盡情地到戶外享受著美好的天氣,月初有勞工節的長周末,月底又有中秋節,許多人都非常感謝今年夏天有比往年多的溫暖天氣可以有更多的家庭聚會,出外旅遊或是購物;然而房屋市場今年夏天的日趨冷落的現象也令很多人感嘆! 大溫地區房地產協會(REBGV)根據MLS系統所統計出來的數據,再一次的顯示今年九月份和整個第三季的銷售量都是低於十年來同期的平均數量,詳細資料請參考REBGV九月份的統計報告和我所做的需求與供應量變化圖表。從需求面來説,大溫地區各類住宅房屋在九月份只成交了1,516戶,比八月減少8.1%,比去年九月減少了32.5%,而今年一月到九月的成交總數則比去年同期減少了22.2%只有20,304戶。從供應面來看,九月份新推出待售的房屋數量為5,321間,比八月的4,044 間多了31.6%,使得市場上待售房屋總數達到18,350間也是自從2008年底以來的新高點,九月份售出與待售房屋數量的比例進一步的降低到8%,這個數字在今年三月還曾經達到19%呢!這樣的數字和供多于求的市場現象是否會造成泡沫和房價的大幅度下降呢?最近各種媒體有許多的評論和猜測,我在此分享一些供大家參考: 2012-10-03 Metro Vancouver House Prices Fall 2012-10-04 […]

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201101-201209供需量及成交量變化圖

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201101-201209住宅售出數量與待售房屋數量比例

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