Posts Tagged ‘Contract’

在B.C.省簽署房地產買賣合約時對買賣雙方的建議

如果您正準備要進行一份卑詩省房地產的買賣合約(通常也就是在買方要出價時),在合約中加上一些必須滿足的條件可以讓雙方在合約真正完成之前對於這件交易有較為謹慎的考慮,也可以請教其他專業人士。而當買方解除這些條件後,合約就確定了而且雙方都必須要完成它。 所有的房地產買賣合約都必須是書面的,否則只是討論而已,並無執行效力,卑詩省的法律禁止房地產的經紀人進行口頭合約的談判。 當您在合約上簽名之後,除非合約附有在完成之前必須滿足的其他條件,否則您不可以反悔而決定不完成它。所以買方應該在合約中包含以下的條件: 1. 財務條件:意思是買方必須和銀行或貸款經紀人討論是否需要貸款(按揭)。銀行會要確認這個房地產的合理估價等於或接近您已經談好的價格。買方的房地產經紀人可以協助買方和銀行或貸款經紀人見面。買方一定要從他的貸款銀行那兒確認在加拿大境內將會有足夠的錢來完成合約。 2. 驗屋條件:房地產經紀人不是這個房地產的主人,因此也不可能熟悉任何一個可能存在的問題。這包含了機械設備(暖氣設備、熱水爐、空調等等),結構問題,水管問題(供水及排水)最後還有屋頂的情況。雖然屋主必須提供一份房屋情況說明文件(PDS),它可能只是盡他們所知而非保證房屋沒有任何問題,為了保護雙方,我們建議買賣雙方讓一位專家來仔細的檢驗房屋,可以讓買家知道有關房屋的完整的資訊。 3. 審核文件條件:這包含房地產權證明文件,建築圖(如果還存在),保固文件,測量圖,房屋情況說明文件(PDS),對所有交由物業管理公司管理的房地產(如公寓、城市屋等),買方必須事先得到住戶管理規章、物業管理公司提出來的財務報告與年度預算、至少兩年的住戶管理委員會的會議記錄與全體住戶年度會議記錄。房地產經紀人會協助買方得到這些文件,一般來說是由賣方支付文件的費用。而房地產經紀人並不是建築或財務專家不能從文件中解讀這個房屋是否存在問題,買方必須小心閱讀這些文件,必要時需請教專業人士如如律師、會計師、建築師、工程師。 4. […]

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在溫哥華買房需要找經紀人嗎?

這個看似簡單的問題實際上卻有許多人誤解為買房自己找自己看,找到中意的房子就直接和賣方的經紀人談就好了,因為經紀人的佣金是由賣方出的,如果買方自己沒有經紀人,反而還可以要求賣方的經紀降低價格或是將一半的佣金退回(Rebate)。尤其是想要買預售屋(樓花)的人,更是認為,反正價格都是開發商定好的,只要有空就自己逛逛或根據廣告到開發商的售樓中心直接和開發商的銷售代表談有沒有適合自己的房型,朝向及位置就好了,合約也是開發商規定的,不需要像買二手房,都得請經紀人幫忙寫合約才能出價(Offer),幾乎看不出來買方的經紀人有什麼存在的價值。這樣子的迷思不知道害了多少人?但令人驚訝的是這樣的想法居然相當普遍! 所以我想在此為大家分析一下真實的情況,和買方應該如何看待經紀人的價值。我認為首先要清楚地認知在買房的整個過程中,只有一個人是出錢的,那就是買家。賣方是以房屋的權利與價值來換取金錢的,所以包括買賣雙方的經紀佣金都是從買方付出的錢裡面支付的。在制度的設計上,賣方的經紀人本來就應該對賣方完全的忠誠盡責,如果買方要請他幫忙寫合約出價,買賣雙方還要簽署一份協議,同意這一位經紀人無法對買方完全的忠誠和盡責,因為他要代表兩個利益互相對立的主人,所以只能做到有限的忠誠和經紀責任(Limited Dual Agency)。這樣的狀況下,這個經紀人如果要將佣金退回給買方是需要告知賣方並且得到賣方同意的。大多數的賣方是不會同意的,因此經紀人就只能告訴賣方他只收一半的佣金,但是價格不見得就會下降,尤其在賣方市場的時候,實際上是幫賣方省下了一半的佣金。另外的方法就是賣方的經紀人並不代表買方,只能按照買方的指示出價,不能透露任何賣方的情況,尤其是價錢和屋況的資訊。這個時候,買方是處於沒有經紀人(No Agency)的狀況的,交易中如果出現任何問題,買方必須自行承擔後果。這是對買方很不利的狀況,如果有經紀人代表買方出面瞭解屋況談判價錢,不僅可以保護買方的權利也可能在價格上幫買方(唯一出錢的人)談成更好的價錢。 接下來要談談買預售屋(樓花)時買方需要有經紀人的理由。首先從賣方(開發商)的立場來看,買方沒有經紀人正好可以省下一筆本來應該付出的佣金,但是如果不能和許多經紀人在未上市之前合作找到真正的買家甚至能夠先將部分的單位賣出,只靠發佈各種市場訊息吸引可能的買家注意,然後從公開銷售的第一天開始才接受訂購,開發商面臨的將是市場競爭,銷售速度,名聲及資金積壓的問題。即使在銷售情況很好的時候,有限的銷售人力也無法應付眾多同時需要訂購的買家。所以開發商在推出大的專案時非常重視和經紀人合作,形成互惠互補的團隊關係,盡可能的拉攏有活力的經紀人在正式公開銷售之前就開始接受買家的選購與簽約,這樣的運作時間可能提前數個月就開始了,在市場好的時候,有些專案在公開銷售前就只剩下小部分由開發商保留下來或是沒有被選中的單位了,但是沒有經紀人幫忙的買家還是在公開銷售日排起隊來,苦苦的等候那些餘數不多的機會,令人覺得實在可憐,而開發商為了在表面上要維持既定的價格對於這些買家不但不會有較好的優惠待遇,還省下了一筆本來應該付出的佣金,而這樣的買家只能在剩下來的單位做出選擇。接著開發商就宣稱公開銷售一天或短期之內全部售罄,提高名聲又為了下一個樓盤的銷售做了最好的市場行銷。 這樣的不公平現象,受苦的就是沒有經紀人的買家,他們看到各種媒體大量的廣告而在公開銷售當天懷抱著高度的期望,到場排隊想要買到一個單位,很大部分是期待落空或是一時的熱情訂購了原來不合意的單位還沾沾自喜的認為搶到了好機會。 有經紀人的買家早已輕鬆的訂購好了自己中意的單位,享受了早期購買開發商給的不公開優惠待遇,甚至於有些買家訂購多個單位或是和朋友們形成團購,那麼經紀人會因此而得到開發商給的銷售獎金,關係良好的經紀人會很願意和你分享這份額外獎金,所有的人都皆大歡喜,對比之下,那些不想找經紀人的買家真是差別太大了!

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在B.C.省購買房地產的流程

任何人在B.C.省想要開始進行買房子的行動時,應該注意哪些事情,需要準備哪些條件?如自備款、事先申請好貸款額度等,在這裡我將一般情況下可能發生的事情按照先後發生的順序作成一個購買房地產的流程圖,並且註明可能完成的時間,請買家們先有些心理準備,也可以事先準備好需要的文件或金錢。如果您需要下載這個流程圖,請按這裡。

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